In 12 Runden zum Erfolg

Einführung: Verhandeln und Verkaufen ist wie Boxen – So erreichen Sie Ihre Ziele auch in schwierigen Verhandlungssituationen  9

Drei Gründe, warum Verhandlungen so oft scheitern 9

Der etwas andere Weg: Verhandeln und Verkaufenist wie Boxen 12

1 Harte Verhandlungen – und was Sie daran hindert, sie zu Ihren Gunsten zu entscheiden  23

Neue Verhandler braucht das Land 23

Samthandschuhe im Verkauf: Mit...